Kako napraviti segmentaciju tržišta

Segmentiranje tržišta prema varijablama koje tvrtka smatra prikladnim, bitan je korak za upoznavanje naše klijentele i, posljedično, razvijanje uspješne marketinške strategije. Međutim, segmentiranje tržišta nije tako jednostavno i postoje neke osnovne smjernice koje moramo slijediti ako to želimo učiniti ispravno. U ovom članku. Com ćemo vas naučiti one smjernice kako bi se segmentacija tržišta.

Izvor slike: biz-tec.mx

1

Prvi korak bio bi segmentiranje potencijalnog tržišta prema općim objektivnim kriterijima, jer nam taj kriterij omogućuje da znamo demografske i socioekonomske karakteristike naših klijenata ili potencijalnih klijenata, a to je vrlo jednostavno. Možemo to učiniti prema spolu, dobi, najmu, mjestu stanovanja, itd. Oni su jednostavni podaci za dobivanje i klasifikaciju.

2

Kada distribuiramo gore navedene podatke, morat ćemo odabrati koje je naše ciljno tržište, tj. One kojima želimo ponuditi naš proizvod i tko ih može kupiti. Na primjer, ako želimo prodati vrhunski ženski kozmetički proizvod, naše ciljno tržište bit će u onim segmentima žena srednjih godina, s srednjim dohotkom.

3

Slijedom toga, morat ćemo znati profil potrošnje našeg ciljnog tržišta, odnosno kako se taj sektor nastoji povezati s tržištem, kao i obrasce ponašanja kada je riječ o kupnji proizvoda poput našeg. Istraživanje se mora obaviti oko varijabli kao što su:

• način života
• Ukusi i sklonosti
• recenzije
• Navike potrošnje (u kojim okolnostima konzumiraju više ili manje)

Istraga se mora provesti, kako je logično, unutar segmenta odabranog u prethodnom odjeljku .

4

Nakon što je profil potrošnje naših potencijalnih klijenata poznat i istražen, morat ćemo osmisliti marketinšku strategiju koja će se prilagoditi potrebama tvrtke i našeg tržišta, kako bi učinkovito povezali proizvodnju s potrošnjom.

U tu svrhu moramo uzeti u obzir marketinški miks, odnosno ispravnu dispoziciju varijabli cijene, proizvodnje, promocije i distribucije.

5

Konačno, ako su sve naše odluke bile uspješne, naš proizvod se može prodati u tržišnom segmentu koji smo odlučili na idealan način. Vrijeme je da potražimo nova tržišta na kojima možemo proširiti našu prodaju.