Kako dobiti više klijenata

Dobra priprema i prezentacija pomoći će vam da dobijete novog klijenta . Prezentacija može biti najteži dio, ali nedostatak pripreme vam možda neće pružiti priliku da tu prodaju plasirate na prvo mjesto. Priprema zahtijeva istragu i dubinsku analizu kako bi vam pomogla u razvoju prodajnog terena prilagođenog potrebama potencijalnih poslovnih partnera.

Sljedeći koraci:

1

Napravite popis tvrtki u vašem području i druge za koje mislite da će imati koristi od poslovanja s vašom tvrtkom. To mogu biti tvrtke s kojima ste oduvijek željeli poslovati ili s kojima ste upoznati samo na sastanku vaših predstavnika na događajima umrežavanja. Snimite popis potencijalnih tvrtki u bazu podataka. Koristit ćete ovu bazu podataka za pohranu informacija i pristup tim informacijama o potencijalnim poslovnim odnosima.

2

Provesti istraživanje o povijesti i unutarnjem radu svake tvrtke . To može uključivati dobivanje informacija s web-mjesta tvrtke ili članaka iz publikacija vijesti koje mogu ukazivati na određene poslovne trendove ili smjer korporativnog vodstva. Istražiti pravnu povijest poslovnih prekršaja, novčane kazne i postupke u vezi s kriminalnim zanemarivanjem i prijevarama.

3

Zabilježite vrstu komercijalnih proizvoda i usluga u kojima se tvrtke specijaliziraju, kako biste mogli analizirati kako će se vaša tvrtka prilagoditi ako postoji poslovni odnos. Otkrijte strategije marketinških tvrtki, kao i vrstu kupaca koje ciljaju svojim marketinškim naporima.

4

Stupite u kontakt s izvršnim direktorom koji ima vodeću ulogu u donošenju odluka u tvrtki . Poželjno je da ta osoba ima status glavnog savjetnika u društvu, jer bi ga mogao uputiti odgovarajućim osobama s kojima bi trebao komunicirati. Dajte im do znanja da želite dogovoriti sastanak s njima i njihovim kolegama, kako bi razgovarali o uspostavi potencijalnog poslovnog odnosa s vašom tvrtkom.

5

Pripremite se za prezentaciju sa svojim kolegama. Stvorite shemu i odlučite tko će predstaviti dijelove prezentacije. Ako ste samo voditelj, provjerite jesu li dobro pripremljeni sa svim informacijama koje su im potrebne da prisustvuju sastanku. Prakticirajte prezentaciju pred kolegama kako biste mogli primati komentare i poboljšavati ih.

6

Upoznajte se s rukovoditeljima tvrtke i predstavite svoj prijedlog za poslovanje s njima. Navedite informacije o svojoj tvrtki, uključujući brošure, kataloge i radne uzorke. Ali prije svega, pružite im dokumente koji podržavaju vaš poslovni prijedlog i prezentaciju. Vizualna pomagala su ključ za stvaranje jasne i koncizne točke na korporativne glave koje će im omogućiti da znaju točno vrstu poslovne tvrtke koju vaša tvrtka namjerava imati, tako da možete dobiti više klijenata.

7

Pokušajte zakazati sastanak nakon završetka preliminarnog sastanka. Provjerite jeste li još uvijek zainteresirani za poslovanje s vašom tvrtkom i pitajte imaju li dodatna pitanja ili pitanja o vašoj tvrtki. Ako je sastanak bio uspješan, možete očekivati da ćete ga čuti u skoroj budućnosti.

savjeti