Kako biti dobar pregovarač

Umjetnost pregovaranja čini se isključivom kompetencijom poslovnih muškaraca i žena, ali istina je da je ona prisutna u mnogim područjima našeg društva. Osoba može biti dobar pregovarač u društvu, ali iu njihovoj obitelji, iskorištavajući svaku situaciju da bi imala najviše koristi od malih "paktova" koji se javljaju u svakodnevnom životu, dok je istina da postoje pojedinci s darom Posebno za pregovaranje, svatko može dobiti dobre ponude ako se za njega pripremite i slijedite neke osnovne smjernice poput onih koje nudimo u nastavku.

1

Komunikacija: komunikacijski proces mora biti fluidan. Pregovarač mora slušati sve zainteresirane strane, ali i ponuditi uvjerljiv i prikladan govor za tu prigodu.

2

Priprema: neophodno je da pregovarač pripremi svoj govor prije sastanka s drugom strankom. Na taj način nećete zaboraviti niti jednu važnu točku o kojoj želite razgovarati na sastanku.

3

Samopouzdanje: sigurnost je bitan element za dobivanje pregovora. Ako pregovarač ne vjeruje u vlastiti projekt ili potencijal, teško da će ikoga uvjeriti.

4

Promatranje: drugi dio pregovora ne bi se trebao smatrati neprijateljem, već saveznikom. Promatranje drugih pregovarača može naučiti mnoge trikove i učinkovite načine pregovaranja.

5

Informacije: Dobar pregovarač mora biti stručnjak u vašem području i stoga uvijek mora biti u tijeku, čitati literaturu, novine, časopise ili druge izvore informacija koji pružaju podatke o vašem sektoru.